某房地產營銷推廣方案(doc 23頁)

某房地產營銷推廣方案目錄：
一、營銷策略
二、目標客戶群和競爭對手分析
三、項目定位
四、入市時機及姿態
五、銷售節奏
六、銷售目標
七、價格策略
八、付款策略
九、項目現場包裝方案
十、戶外廣告安排
十一、報紙媒體推廣安排
十二、電視媒體推廣安排
十一、流動廣告推進安排
十四、發展商代理商工作流程安排
十五、營銷推廣流程和營銷預算

某房地產營銷推廣方案內容簡介：
一、營銷策略
塑造本項目鮮明獨特的市場形象，挖掘提煉並讓市場明確認知到本項目與眾不同的獨特賣點，是實現銷售目標的關健點。為此，精準的項目定位、有力的usp（獨特的銷售主張）主題，確立市場的差異化是我們在營銷推廣中的延展主線。本項目正式開盤至推售期間，是一個將北江明珠逐步推向市場、提高人氣，進而促進銷售的過程。因此在銷售中一定要做到“有計劃、有步驟、有重點”地推出物業。 營銷策略方案如下：
1、采取嚴格的銷控管理
2、結合實際的銷售情況製定出合理的調價方案
3、銷售各階段與廣告促進密切聯動
4、適時采用直接有力的促銷活動
5、酌情進行銷售政策的合理調整
6、提升物業質素和發展商品牌策略。
A、本項目可售建築麵積住宅約2.2 萬平方米，我們的銷售目標本著在盡可能短的時間內取得最大的銷售業績，合理控製銷售節奏，處理好價格調整，配合強有力的整合推廣策略，使開盤後的銷售能一炮打響，甩開競爭對手，成功占領市場。
B、價格實行“低開高走”的策略，起始均價為2300元/平米左右，結合實際銷售情況逐步提價，每次調價的幅度要既能給予前期購房者信心，又能引導準客戶產生購房欲望，最終達到均價2500元/平米以上的目標。

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