中小企業營銷解決方案(doc 7頁)

中小企業營銷解決方案目錄：
第一要訣：做出好產品
第二要訣：建立一支能征善戰的營銷隊伍
第三要訣：製定好市場策略
第四要訣：經營管理好市場
第五要訣：樹立全員營銷意識

中小企業營銷解決方案內容簡介：
中國目前相當一部分中小企業，由於實力有限、18新利真人网 跟不上，管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小企業的發展瓶頸。筆者曾為多家中小企業做過營銷方麵的服務，積累了一些中小企業營銷經驗。現整理出來供大家參考。
中小企業的特點是小、靈活，因而在管理上不必像大企業那樣正規，隻需抓好要點，充分發揮自身的優勢。營銷工作也是這樣，抓好幾個要點，提綱攜領，很容易取得成效。因而，中小企業營銷解決方案就是管理營銷要點，通過抓要點促進整個營銷工作的開展。
中小企業的營銷管理要點有五：1.做出好產品；2.建立好隊伍；3.製訂好策略；4.管理好市場；5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。
第一要訣：做出好產品
一、適銷對路
市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1、消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。
2、同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什麼會暢銷，並考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3、同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。
4、市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對於一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在蔭芽狀態。

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