寧波某國際貿易公司成套業務管理手冊(ppt 46頁)

寧波某國際貿易公司成套業務管理手冊目錄：
一、成套業務發展戰略
二、成套業務組織結構設計
三、成套業務管理模式
四、成套業務流程

寧波某國際貿易公司成套業務管理手冊內容簡介：
成套項目發展戰略的三層麵
層麵一
重點投入東南亞、中東等地區發展中國家城市供水、水處理與農業灌溉統係相關的工程與成套設備招標項目
層麵二
打入南美、非洲等市場供水、水處理與農業灌溉工程與成套招標項目市場
策略一 ：在中東、東南亞地區發展中國家樹立華能水工程品牌。
策略二：在中東、東南亞建立穩固而密切的代理關係
策略三：以工業水泵為核心提高技術應用能力，形成技術解決方案設計能力和成本優勢。
中東、東南亞發展中國家地區的項目市場成熟度低，價格敏感度高
發展中國家項目的技術要求相對較低
中國與許多發展中國家有傳統友好關係
發展中國家的建設投入大，市場潛力大
選擇適當的專業媒介進行宣傳
盡快借助華能的品牌宣傳出寧波華能國貿自己的工程品牌
選擇樣板工程，創良好信譽、優秀技術、成本低廉形象
與相關國家水相關部門保持緊密聯係，及時了解和掌握信息
成套項目受政策、環境、社會因素影響多，必須對當地情況十分了解
到國外的差旅費用高，很難經常性的到達當地市場
公司資源有限，成套項目技術的投入大，收益卻難以確定

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