某白酒行業某年度整合營銷策略(doc 10頁)

某白酒行業某年度整合營銷策略目錄：
一、綜合市調分析
二、18新利真人网 整合策略
三、銷售費用定向策略
四、市場網點的定向、定性與定量
五、方案執行結果

某白酒行業某年度整合營銷策略內容簡介：
對於中國的白酒行業來說，某年是非常不同尋常的一年：跨行資本對白酒企業的風潮式控股或兼並，貴府酒、赤水河等白酒品牌廣告轟炸或新聞炒作後痛定思痛中的塵埃落定，有影響的職業經理們的規模跳槽等, 這一切的一切都無法改變一種最本質的事實，除了上遊少數名牌如茅五劍和少數地域名牌的業績有所不同程度的增幅之外，處於中遊的名牌們，80％出現負增長甚至虧損狀態。然而2002年已走入低穀的山東孔府家酒業，2003年卻在不聲不響中穩健地走出了低穀，在銷售費用控製在20％的前提下，竟能順利地達到 30％左右的銷售增長業績。孔府家酒業是如何運作的呢？在不泄露孔府家名牌企業核心機密和可讀性的前提下，對整合營銷方案進行了濃縮，僅供感興趣的企業或研究者參考！
一、綜合市調分析
A、優勢：
（1）山東省內市場：經過幾年的完全競爭，山東酒市場及財務較強勢的品牌僅剩景芝集團、蘭陵集團和孔府家集團，除部分地方酒廠盤踞著地方市場外，三家白酒公司在山東可謂三足鼎立（省外酒例外），從客觀上為孔府家白酒市場在本省的擴張減少了一定的本省品牌阻力。
某年，從外部品牌在山東的競爭情況來看，古井貢及種子酒比去年同期下滑50％左右，中檔流行型產品除了金六福、瀏陽河等幾個品牌在中小城市（縣）有些起色外，大城市由本地酒占絕對優勢：濟南市有十幾年來穩居龍首的趵突泉特釀、青島有琅琊台、威海有煙台古釀、濰坊有景陽春和強勢地方新品牌雲門春、臨沂有蘭陵和溫和、聊城有景陽崗和東阿王、淄博有黃河龍和扳倒井、泰山市有泰山特曲。隨著品牌影響力的加強，原有的廣告型品牌所占據的地方市場肯定會被強勢品牌逐漸滲透，比如孔府家在秦池的大本營反而銷勢不錯；

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