銷售技巧培訓資料(ppt 94頁)

銷售技巧培訓資料目錄：
第一部:基礎銷售技巧
第二部:核心銷售技巧
第三部:高級銷售技巧

銷售技巧培訓資料內容簡介：
營銷無定義
“營銷是一個創造客戶，並為客戶提供高於競爭對手的價值，同時為公司帶來利潤的戰略和社會過程”
此外加5P是4P加包裝（Packaging）6P是4P加權力（Poweer）公共關係（Public relations）7P是4P加人員（Personnel）實體設備（Physiical facilities）流程管理（Process management）8P是7P加理念（Philosophy）10P是4P加探察（Probing)細分(Partitioning)優選(Priorrtizing)定位(Positioning)政治權力(Political power)和公共關係(Public relations)11P是10P加人(People)
營銷實施的三要素---營銷戰略，銷售促進和銷售會談
市場計劃，促銷活動和推銷拜訪
促銷的策略—折價策略；贈獎策略；廣告策略；
促銷的工具—廣告影片；幻燈片；海報；型錄；公司刊物；DM；贈品；包裝等
銷售計劃的製定
知己知彼,百戰不殆的市場資料的收集
接近客戶前的準備
銷售輔助工具和FAQ的設計

..............................