銷售技巧六要素概要(ppt 32頁)

銷售技巧六要素概要目錄：
一、銷售無計劃
二、過程無監控
三、客戶無管理
四、信息無反饋
五、業績無考核
六、製度不完善

銷售技巧六要素概要內容簡介：
１、所有的銷售計劃都應圍繞銷售目標而定
２、銷售計劃的細分，任務要落實到人頭，落實到不同的市場層麵
３、銷售目標的製定要針對市場和客戶情況而定
（４）使企業無法了解業務員的活動過程和經銷商的情況，企業經營的風險增大，會使企業失去控製經銷商的可能性。
信息無反饋
１、各自為戰，沒有溝通，沒有配合，市場缺少合力
２、無計劃，無總結，客戶談判中的問題，如何解決。
３、無法發現銷售中存在的問題。
４、無法避免給企業造成損失事件的反複發生。
錯誤觀點
隻要業績好，業務員能賺到錢就沒有問題了，也就沒有必要溝通了，造成很多辦事處缺少溝通，好的業績不能持久。
分析：每一個人都有惰性，當員工出現失誤、謊言、偷懶等現象之後，首先反思的是主管，是製度給了員工犯錯的機會
解決：用製度來約束人，讓員工的一言一行無不有法可依，有標可考，這樣主管才能從“煩瑣”中脫身。

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