導購營銷三十六計資料(doc 13頁)

導購營銷三十六計資料目錄：
第一篇、勝戰計
第1計、瞞天過海
第2計、圍魏救趙
第3計、借刀殺人
第4計、以逸待勞
第5計、趁火打劫
第6計、聲東擊西
第二篇、敵戰計
第7計、無中生有
第8計、暗度陳倉
第9計、隔岸觀火
第10計、笑裏藏刀
第11計、李代桃僵
第12計、順手牽羊
第三篇、攻戰計
第13計、打草驚蛇
第14計、借屍還魂
第15計、調虎離山
第16計、欲擒故縱
第17計、拋磚引玉
第18計、擒賊擒王
第四篇、混戰計
第19計、釜底抽薪
第20計、混水摸魚
第21計、金蟬脫殼
第22計、關門捉賊
第23計、遠交近攻
第24計、假途伐虢
第25計、偷梁換柱
第26計、指桑罵槐
第27計假癡不癲
第28計、上屋抽梯
第29計、樹上開花
第30計、反客為主
第五編、敗戰計
第31計、美人計
第32計、空城計
第33計、反間計
第34計、苦肉計
第35計、連環計
第36計、走為上計

導購營銷三十六計資料內容簡介：
第1計、瞞天過海
【案例】
導購員：“您好，歡迎光臨某品牌”
顧客：“請問你們有沒有2000元左右采用進口管的29＂彩電?”
導購員：“您來的真巧，本周我們XX型號的彩電做特價銷售活動，現價是2199元，采用東芝管，質量一流，是目前全市性價比最高的一款機器。”
【分析】
奧秘在於“東芝管”，“東芝管”可以說是“原裝進口東芝管”和“東芝技術管”的籠統說法，“原裝進口東芝管”的產地指的是在日本，“東芝技術管”一般指的是采用東芝技術的國產管，二者的技術含量和成本差極大，該導購員就是充分利用信息不對稱的優勢，對顧客進行模糊誘導，使顧客產生錯覺，認為導購向他介紹的是他心目中的東芝管，從而促成成交。
當顧客認為自己已經對所購物品有一定的認識，認為自己的判斷有不會有誤的時候，往往容易鬆懈大意，平時聽慣了，往往不再懷疑了，這時導購員則可采用信息不對稱的試對消費者進行“模糊誘導”，滿足顧客潛在的需求，促成銷售。

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