SCP營銷戰略與管理模式分析(ppt 118頁)

SCP營銷戰略與管理模式分析目錄：
一、中國市場現狀
二、SCP營銷戰略與管理模式
三、市場進入機會
四、市場進入模式
五、區域市場第一
六、全國市場第一
七、整合分銷係統
八、產品發展

SCP營銷戰略與管理模式分析內容簡介：
大多數的企業都麵臨著不同程度的營銷問題，有的難於起步、有的舉步為艱，在這複雜的問題的背後蘊涵著更複雜的係統問題，我們不能單一地去解決問題，而應在業務模式中逐漸地解決各類問題、構建核心能力。
SCP 戰略五步驟:
戰略一:在細分的區域中達到市場占有率第一,(構建業務模式和核心能力).
戰略二:在全國每個區域中達到市場占有率第一,市場發展戰略，(構建競爭優勢).
戰略三:深入研究目標顧客、產品、品牌、服務、競爭者、企業和供應商,(憑借優勢展開競爭).
策略四: 產品發展戰略，(達成產業領先).
策略五:利用資源和能力進行多角化經營,(達成全部領先).
顧客研究：
1顧客特征：職業、收入、性別、年齡、生活習慣、愛好。
2購買行為：購買動機、購買過程、購買決定權、購買數量、購買頻率、購買的參照因素、購買後的學習曲線、品牌與信任度的影響。
3使用行為：直接使用、轉接使用、使用頻率因素、使用過程、創造價值的過程、使用曲線的影響。
發現未被滿足的需求：
1本企業與競爭者產品與服務共同存在的問題（功能、質量與成本）。
2本企業與競爭者同時忽略的有意義的目標市場。
3顧客對於提供物品牌與信任度的要求。
4顧客的發展與環境的變化。

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