某紅酒品牌湖南市場推廣與活動策劃案(doc 12頁)

某紅酒品牌湖南市場推廣與活動策劃案目錄：
一、某紅酒產品湖南市場SWOT分析
二、消費者購買行為的分析
三、K/A客戶銷售促進分析與建議
四、廣告宣傳建議
五、銷售促進方案
六、某紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
七、外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
八、“某紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案
九、“某紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十、K/A終端形象店四月份促銷活動方案

某紅酒品牌湖南市場推廣與活動策劃案內容簡介：
（二）消費者購買行為的分析
某紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起某紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以某紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,某紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息並未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上某紅酒自97年麵市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，某紅酒偏酸型的口感是導致消費者重複購買的阻礙因素。由於長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義幹紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是某紅酒廣告宣傳的重點，以平麵廣告為主，向消費者傳達如下信息點：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。

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