促銷管理的十五大問題概論(doc 10頁)

促銷管理的十五大問題概論目錄：
一、問題一:促銷員的工作和我有什麼關係？
二、問題二：為什麼別人的促銷網點比我的好？
三、問題三：地主家有多少餘糧？
四、問題四：我管不了那麼許多？
五、問題五：促銷主管到底在幹些什麼？
六、問題六：為什麼別人的促銷員總是比我的聰明？
七、問題七：到那裏找那麼好的人？
八、問題八：她會不會安靜的走開
九、問題九：為什麼你現在還不知道?
十、問題十：為什麼受傷的總是我？
十一、問題十一：陋室銘
十二、問題十二：陋室銘 ——陳列不佳（二）
十三、問題十三：人在江湖，身不由己？----------理不清商場、公司對促銷員的管理關係、管理
十四、問題十四：安得猛士守四方-----促銷員無積極性（一）
十五、問題十五：天變地變我不變—對促銷管理缺乏係統的總結過程，促銷管理能力

促銷管理的十五大問題概論內容簡介：
促銷員的工作直接關係到品牌形象、宣傳效果、零售業績、顧客美譽度等致命因數。
促銷員從人數上看，是公司營銷隊伍的主體，如何調動她們的積極性是公司發展的關鍵因素之一。
公司回籠資金的56.7%由促銷員達成最終銷售。
由於公司“活動帶動銷售”的特點。任何的大型活動、對競品的打擊、銷量的直接提升都必須由促銷員最終完成。
結論
任何終端上的突破都會導致銷量上的突破。
要想在終端上必須加強對促銷員隊伍的管理。
我們的目標
改變促銷員隊伍散兵遊勇、一盤散沙的現狀。將全國成百上千的促銷員鍛造成一支治理有方、萬眾一心、所向披靡的銷售大軍。
讓促銷員真正成為各辦事處銷量新的增長點，促銷員隊伍真正成為辦事處經理的得力助手、禦林軍。

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