促銷技巧與策略講義(ppt 67頁)

促銷技巧與策略講義目錄：
一、銷售促進
二、作用：
三、SP分類：
四、積分券
五、打圍之戰：話題促銷
六、聯合促銷
七、捆綁銷售的益處
八、旭日升促銷：商企聯合促銷

促銷技巧與策略講義內容簡介：
銷售促進即salesPromotion，而稱SP。是指除了人員推銷、做廣告和宣傳報道以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的種種企業新利体育取现 活動，例如，陳列、演出、展覽會、示範表演以及種種非經常發生的推銷努力。簡單地說，銷售促進就是一種能直接刺激消費以求短期內達到效果的促銷方法。其要點是：一、直接；二、迅速。這就與促銷組合的另一種方法公共關係形成了鮮明的對比，公共關係更注重的是間接的、長期的效果。
銷售促進最主要的作用是刺激需求，增加銷售量。每次一種具體的銷售促進方式又有其不同的作用，主要是短期效果，但有的配合廣告和公共關係也能起到長期作用。總的來看，SP有十個方麵的效果
從短期來說，銷售量的增加有三個直接的途徑可以達到：
1．增加購買人數，即使未使用者和潛在消費者轉變為現實消費者。買點促銷、競賽抽獎活動、價格折扣、贈送樣品、贈寄代價券、業務會議和貿易展覽，企業刊物發行和現場演示等都是有效的方法。
2．增加平均購買數量，即使消費者覺得買得越多越便宜，如價格折扣、獎品、附加贈送、交易推廣等方法可以起到這種作用。　
3．提高人均購買次數，即提高重複購買率。由於顧客可以省錢，贈寄代價券、價格折扣、附加贈送、商業貼花、獎品都可以有效地提高重複購買率。

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