某花園尾房推廣及促銷方案(doc 11頁)

某花園尾房推廣及促銷方案目錄：
一、市場調研與分析…………………………（2）
二、項目分析與定位…………………………（2）
三、企劃方案……………………………………（3）
四、銷售推廣……………………………………（4）
五、案場執行……………………………………（6）

某花園尾房推廣及促銷方案內容簡介：
一、市場調研與分析
1)國家房產政策：“國六條”的提出，對大戶型住房的銷售產生一定影響。
2)區域競爭對手分析：A.“金都華庭”：價格稍低；建築外立麵明朗，但戶型設計不太合理。
B.“南華康城”：小高層，溫泉入戶，電梯出入，但價格偏高。
3）尾房市場現狀：人氣不旺、客流量少、價位高去化難。
二、項目分析與定位
1)、項目（剩餘房源5樓）資料：
A.數量：(5F—21套，占65%；4F—9套，占28%；其它占7%)
B.戶型及麵積：（多為139㎡三室兩廳兩衛或者複式）
C.配置：車庫、儲藏室。
D.分布：28#-（8套）、29#-（2套）、30#-(2套)、31#-(5套)、32#-(2套)、35#-(3套)、
36#-（5套）、15#-（3）套
E.剩餘5樓的朝向向陽，采光合理，戶型合理（局部不合理）
F.客戶意向點：低樓層、配有車庫。
G.未簽約原因：樓層高；位置偏；總價高；

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