某年度聯想網絡渠道結構及渠道政策要點(doc 6頁)

某年度聯想網絡渠道結構及渠道政策要點目錄：
一、某年度聯想網絡渠道結構
二、渠道認證標準及價值定位
三、某年度財年渠道總體策略
四、某年度代理協議政策要點：

某年度聯想網絡渠道結構及渠道政策要點內容簡介：
2、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1)優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商B的銷量全部計入增值服務商
2)增值代理商保證質量，數量150家。
強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道製定不同考核獎懲製度。
對增值服務商設立台階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體係
3、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考核台階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核
3)代理商（二級）：考核銷售額

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