某年度渠道的概念與作用分析(ppt 69頁)

某年度渠道的概念與作用分析目錄：
一、渠道合作理念
二、渠道的概念與作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立戰略渠道關係

某年度渠道的概念與作用分析內容簡介：
從供應鏈的角度看，沒有哪個企業能夠獨自完成“從產品的零部件生產開始，到把產品送到消費者手中”的全部工作；
要為代理商提供：有競爭力的產品、專家級的技術支持、專家級的售後服務；
概括為一句話就是：“持續發展的商業機會”
分產品的獨立的銷售渠道
浪潮服務器從始至終堅持有別於其他產品的銷售渠道
分產品的獨立的銷售人員
不同的產品由不同的銷售人員負責，保證人員的專注化程度
技術、市場雙軌推進的銷售模式
分行業的渠道設計：
在渠道設計方麵，要考慮到行業與區域的覆蓋麵。根據不同行業特點的應用，選擇專業的合作夥伴為行業客戶服務。
分區域的市場劃分
當地的用戶更熟悉當地客戶的應用，可以提供更迅速的服務；
關注合作夥伴的區域、行業分布和合作夥伴所起的職能。
從長期來看，我們在同一區域、同一行業相同職能的合作夥伴最終我們隻能重點支持少數幾家。這樣可以保證合作夥伴充足的發展空間；
關注區域市場與行業市場的空白點，與合作夥伴共同開拓空白市場，保證浪潮產品的市場覆蓋率，使各個市場中的用戶都能夠方便的購買浪潮的產品；

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