一位區域經理的市場推廣方案(doc 7頁)
一位區域經理的市場推廣方案(doc 7頁)內容簡介
一位區域經理的市場推廣方案目錄:
一、背景分析
二、整體市場戰略
三、銷售模式確立
四、銷售架構設置
五、產品與價格策略
六、終端促銷策略
一位區域經理的市場推廣方案內容簡介:
.A、N市整體商業業態簡析
.N市位於江蘇省西南部,全市總麵積6379平方公裏,總人口約為523萬;其中市區麵積881平方公裏,人口約為270萬是中國著名的曆史名城之一。建國50年來,N市已建成門類齊全的現代工業體係與商業體係,其工業石化、電子、商業零售在全國均有舉足輕重的地位。
.經過筆者對N市場的考察,發現其零售業異常發達,當地的零售業龍頭——SG超市股份有限公司更是一枝獨秀地引領N市本地商業經濟的發展,其某年在全國零售業百強排名中位列第6。SG超市在江蘇與安徽一共有連鎖店462家,其絕大部分分布在N市。其中SG自營店為160家(SG倉儲超市4家、SG超市75家、便利店81家),N市的商業業態主要由倉儲超市、連鎖超市、24小時便利店與百貨店(中央商場、新街口百貨等)構成。筆者在家樂福、麥德龍、利德龍、好又多、SG興隆賣場、SG中山北路賣場、SG集慶路超市、SG汽車東站賣場均進行細致的調查與接觸,發現其經營業態主要具有以下特征:
.(一)其經營策略為“賺取各供應商的利潤,某些單品不賺或少賺取消費者的利益。”即通過低價格獲取超額的銷售量,然後從廠家獲得很高的價格折扣。在N市隨著超級市場數量的增加,以及之間的競爭愈演愈烈,各大賣場已經進入了薄利經營時代。
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