冷飲行業促銷激勵手段（實戰篇）(doc 28頁)

冷飲行業促銷激勵手段（實戰篇）目錄：
一、分銷客戶的常規促銷激勵手段
二、終端促銷的常規激勵手段
三、消費者促銷的常規激勵手段

冷飲行業促銷激勵手段（實戰篇）內容簡介：
一、 分銷客戶的常規促銷激勵手段
搶占客戶庫房容積，擴大客戶庫存，對競品進行分銷堵截，已經成了新品上市推廣及打擊競廠的一個常規手段。激勵客戶經銷熱情，推廣重心轉移到自身品牌上，成為分銷的競爭熱點。
1、新品推廣坎級獎勵製
一般采取進貨坎級製，有的廠家采取一次性進貨1000件，贈送100件市場旺銷產品，達到2000件，贈送300件、達到3000件，贈送500件，……為控製配額，設定進貨的上限。弊端是：因為新品推廣，且有旺銷產品搭贈，客戶願意進貨，一旦市場推廣失利，將會造成客戶庫存大量積壓，贈品回收利潤後，積壓產品就會低價甩貨，導致產品價格體係混亂。積壓過多，占據庫存的另一個弊端就是造成其它品項進貨困難。
這種手段操作較為成功的前提是：具有終端市場較強的掌控力，根據市場的售點數量分配配額，客戶進貨並堵截競品的情況下，進行迅速而有力的分銷，實現庫存的良性循環。

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