A牌葡萄酒消費領袖的培養策略與措施概要(doc 7頁)

A牌葡萄酒消費領袖的培養策略與措施概要目錄：
一、背景
二、目的
三、A牌現狀分析
四、消費領袖的開發
五、開展培養消費領袖的策略與措施
六、消費領袖的維護

A牌葡萄酒消費領袖的培養策略與措施概要內容簡介：
一、背景
目前無論是新產品上市的口碑宣傳或是市場推廣，消費領袖在當中所起到的作用是不容忽視的，在商家的產品和大眾消費者之間，其充當的是中介橋梁。商家將信息借助媒體先是告知產品的目標特殊群體，也即消費領袖，然後再通過消費領袖影響或帶動其他從眾或追隨者（即大眾消費者）的購買或消費。在這裏，宣傳媒體是主要信息源，追隨者是信息受眾，消費領袖依靠自身的威信和所處的地位加速了信息的流動，所以，追隨者受消費領袖的影響已遠遠超過了宣傳媒體，也是眾多商家樂此不疲熱衷於此道的原因之一。　
二、目的
1、示範。 消費領袖作為A牌葡萄酒的早期消費者，對A牌相關的訊息相對來說較為熟悉，因此也就極利於A牌葡萄酒在目標顧客中盡快打開銷路，迅速擴散，起到帶頭和示範作用。
2、告知。消費領袖的職能是A牌葡萄酒和消費者溝通的紐帶。影響範圍主要有：家庭成員及親屬；左右鄰居及好友；同窗、戰友、同事；其他追隨者，這部分群體構成較為複雜，既包括崇拜者、信賴者，也包括模仿者、消費跟風者等。告知方式主要有：閑談、工作之便、直接宣傳（即企業的形象代言人）。
3、說服。消費領袖通過向他人傳播企業的信息、引導人們嚐試性購買或消費A牌酒時，會更令人信服，起到一種現身說法的作用。
4、證實。消費領袖利用自己對A牌葡萄熟知的長處，幫助消費者正確認識A牌葡萄酒，以切身體會向消費者傳達A牌葡萄酒的品質、口感以及與其他品牌的不同之處，穩定其購買心裏。　

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