星河灣公關項目活動介紹與廣告推廣策略(ppt 23頁)

星河灣公關項目活動介紹與廣告推廣策略目錄：
一、星河灣項目介紹
二、星河灣公關活動及廣告回顧
三、下階段廣告推廣策略要點
四、比稿要點說明及現場答疑
五、簽署廣告代理比稿約定
六、參觀星河灣現場

星河灣公關項目活動介紹與廣告推廣策略內容簡介：
銷售狀況
平均成交單價5300元/平方米，每套成交金額約78萬元
業主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交量的67%
為持續形銷售，每周去貨量較平均
銷售現場人氣相當不足，新客源缺乏
對廣告與樓盤本身的看法：
潛在客戶中認為廣告好的占13%，業主占8%
潛在客戶中認為樓盤好的占69%，業主占84%
結論：參觀現場後的準客戶和業主認為樓盤比廣 告好
主要賣點知名度和喜好度分析
園林設計的知名度和喜好度最高，是最大賣點
二期室內交樓標準由國際大師定做，是促成購買的原因 之一
騎江木道排第二位，知名度略低
執信中學認知度和喜好度相符
親水住宅、熱帶水景園林等賣點需進一步提高知名度，因提示後喜好度已高於知名度
廣告推廣中星河灣的價值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點如優美的園林、不惜工本對品質的追求等仍未能在廣告中得到真實傳播
價格（尤其是一期剩餘產品）是製約消費者購買或到現場參觀的重要因素
市場熱點轉移，缺乏新客源

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