星彙園某年度廣告推廣策略說明(doc 33頁)

星彙園某年度廣告推廣策略說明目錄：
一、市場背景------------------------4
二、關鍵問題------------------------12
三、定位分析------------------------13
四、策略思考------------------------19
五、廣告表現------------------------23
六、推廣規則------------------------29
七、現場包裝------------------------34
八、媒介建議------------------------35

星彙園某年度廣告推廣策略說明內容簡介：
一、市場背景
1、物以類聚，人以群分，廣州地產開發商以同區或同質組團聯盟來瓜分市場趨勢越來明顯，越來越有效。珠江新城板塊尚未形成，但若在短時間內出現領頭盤，勢必應運而生。
2、從廣州某年以來的高檔高價樓盤來看，降價或變相銷售是絕大多數，但可以肯定價格競爭或變相價格競爭，如比裝修、比贈送、比促銷折扣等，對一個長期銷售的樓盤來說，絕對是陷井。
——天河北大多數樓盤降價血拚，以至今日起價僅4600元/m2，最為慘烈。
——受天河北影響的華景新城、翠湖山莊、名門大廈等祭出變相降價舉措，反而令昔日熱銷風光不再。
——而反觀錦城花園、天譽花園、天翔花園等樓盤均以低價入市，憑借自身樓盤之綜合素質或獨創概念，反而銷售逆市飄紅。
3、珠江新城截止某年底市府已投入16億，2000年仍將投入12億，大量的資金啟動路網、配套基礎工程，新城麵貌日益呈現，新盤也將不斷湧現。珠江新城新樓盤的競爭將逐漸由過去周邊樓盤競爭轉化為主要與同區域樓盤競爭趨勢。但相對而言星彙園所處的西區已相對成熟，最具優勢，也承受來自區外的壓力最大。

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