企業銷售渠道的開發與管理講義(ppt 31頁)

企業銷售渠道的開發與管理講義目錄：
一、建立以渠道為核心的銷售策略
二、銷售渠道的定義
三、銷售渠道有效運作的關鍵因素
四、中國企業主要的產品銷售渠道
五、銷售網絡管理的成功經驗：
六、直營製
七、銷售渠道自評表
八、建立和諧的廠商關係
九、明確對經銷商的業務政策

企業銷售渠道的開發與管理講義內容簡介：
簡言之，銷售渠道就是由各地忠誠於某一品牌的總經銷商、二級批發商和零售商組成的產品銷售網絡體係。
價格體係的設計與穩定
對各地市場的廣告支持—實行“兩統一分”政策，即：統一廣告創意與策劃；統一廣告費用控製；在各地廣告署名中，分別刊登各地經銷商的名址
市場區域管製，即嚴格禁止跨區銷售
對經銷商的支援
完善售後服務
嚴格的結算製度
在劃定的區域市場內進行產品銷售，不得跨區域銷售。
按規定的價格進行產品銷售，不得低價傾銷，也不得高價銷售。
在規定的期限內完成銷售目標，並符合產品品種比利的要求。
按照廠家的規定開展有效的促銷活動，避免擅自促銷而造成的不良結果。
按合同中規定進行回款，並采用規定的付款方式。
負責轄區內的政府、媒體公關事宜，處理突發事件並維護廠家的利益。
對滯銷產品，在規定的時間內申報調貨處理。
變更接貨地點需要提前通知或自行支付額外運費。
遵守並執行供銷合同中的其它事宜

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