行業銷售與新利体育取现 管理基準案例分析(ppt 83頁)

行業銷售與新利体育取现 管理基準案例分析目錄：
一、概述
二、海爾案例
三、西門子案例
四、櫻花案例

行業銷售與新利体育取现 管理基準案例分析內容簡介：
海爾清晰的業務發展戰略與清晰的對各營銷組織崗位的角色與職責定義, 有效的內部考核與激勵機製、對複雜的產品線的管理和對客戶的ABC分類管理等實施是值得方太借鑒的
西門子在全國的區域辦事處劃分、對辦事處的職能管理、促銷員管理、價格管理、獨立與銷售運作的物流運作體係和對二三級市場的管理模式是值得方太借鑒的
櫻花在對全國零售覆蓋網絡的管理、零售終端表現的管理、新產品研發與上市流程、業績考核體係、銷售預測流程與服務體係等方麵是值得方太借鑒的
以產品的變動成本為基數, 加成固定的毛利率, 推導出產品定價
設定利潤率目標 (稅前淨利潤), 基於對市場銷售預測, 固定成本, 變動成本結構的財務分析, 推導出產品定價
成熟市場的新產品推出定價與產品線延伸定價的常用方法
通常結合利潤率測算的財務分析模型
矩陣管理: 企劃部、廣告部、顧客服務部、財務部等對各工貿公司進行業務歸口管理, 收集信息, 並負責監控各工貿公司的政策宣傳、貫徹與執行情況
內部優化: 企劃部負責對商流本部所有部門的管理體係進行審核和評價, 對於體係問題有權責成整改
費用整合: 本部廣告部負責整體形象、活動，各地工貿公司負責當地市場推廣和促銷活動; 產品事業部負責新產品上市推廣, 並會同各地工貿公司產品經理和市場經理共同實施當地新產品市場推廣和促銷活動
雙重管理: 工貿公司財務與人事係統受商流本部與集團相應本部雙重領導
物流整合: 物流業務完全與各工貿公司相分離, 在總部層麵實現整合

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