某房地產項目市場分析與推廣方案(ppt 64頁)

某房地產項目市場分析與推廣方案目錄:
一、市場分析
二、競爭對手的壓力

某房地產項目市場分析與推廣方案內容簡介：
一、市場分析
1、房地產行業走勢看好，市場潛力巨大
房地產業作為一個高風險、高成長的資金密集型產業，在經過十幾年的發展後，在我國已初具規模。回首望去，起伏波動劇烈。從80年代至90年代初期的發展、鼓勵、支持，到成為90年代中期的宏觀調控重點行業，再到目前成為國家支柱產業及新的經濟增長點，可謂充滿著戲劇性的變化。
2、個人購房成為主流，市場總供給量尚未飽和，供小於求
目前，住房分配貨幣化，住宅貸款，住房公積金，政策鼓勵，輿論引導，個人需求增長，追求生活質量等等利好消息，在給業界帶來更多商機的同時，也使房地產投資熱潮一浪高過一浪。截至99年底，北京市房地產開發累計完成投資約360億元，較上年增加近20%，僅住宅竣工麵積就近400萬平方米。因此，盡管全市累計銷售給個人的商品住宅麵積近160萬平方米，增長60%，但仍然未能真正拉動全市商品住宅銷售麵積總量的增長（注：99年商品住宅銷售總量260萬平方米，同比增長約3%）。靜止地看，供需之間的缺口就有四成—— 140萬平方米。
3、產品高度同質化，競爭白熱化，銷售力成為關鍵
僧多粥少的局麵在幾年內已成定局；同質化，白熱化的競爭；
銷售決定一切——這就是我們不得不麵對的事實。
4、概念先行，有效區隔市場，塑造項目的獨特賣點
高度預見性、把握先機、大膽創新無疑是殊途同歸的解決之道。
環顧近期風騷獨領的項目，除個別經濟適用房以外，某某城市花園、
現代城、萬泉新新家園、興濤社區……為何能在先天劣勢中獨樹一幟？
兩個字——“觀念”。
5、觀念保守，經驗欠缺，影響銷售進度，喪失製勝先機
而國企色彩未褪的北辰房地產公司，從一線銷售人員的鬆散、無序，危機意識全無，到營銷廣告的摸著石頭過河，再到營銷戰略的循規蹈矩，確實已使自己落在別人後邊。那麼，拂林園開盤後的尷尬局麵也就不足為奇了。其實，拂林園確實稱的上是好房子。倘若下定決心，擺脫觀念上的束縛，用好整合營銷這把利刃，實施個性鮮明的促銷、廣告手段，充分發揮戶型、功能、價格這些先天優勢和巨大的可拓展空間，則一扭頹勢，後發製人必將指日可待。
6、產品上乘，唯有定決心、變觀念、做整合才能優勢明顯，贏利可觀
其實，拂林園確實稱的上是好房子。倘若下定決心，擺脫觀念上的束縛，用好整合營銷這把利刃，實施個性鮮明的促銷、廣告手段，充分發揮戶型、功能、價格這些先天優勢和巨大的可拓展空間，則一扭頹勢，後發製人必將指日可待。

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