白雲 ? 威尼斯藍灣廣告推廣策略書(ppt 134頁)

白雲 ? 威尼斯藍灣廣告推廣策略書目錄：
第一部分、策略構建的市場依據
第二部分、項目SWOT及競爭分析
第三部分、目標消費群的形態和心態
第四部分、形象策略及包裝建議
第五部分、廣告推廣策略及建議
第六部分、媒體策略及建議

白雲 ? 威尼斯藍灣廣告推廣策略書內容簡介：
複蘇原因：由於居民經濟條件總體改善、人民幣降息、證券股市不穩定等因素，加上商品房穩中有降的價格誘惑，市民開始從持幣待購階段轉入入市選購階段，保證了2002年樓市的複蘇
——某年廣州城鎮居民人均可支配收入近15000元，名列全國各大城市之首。
——商品房價格穩中有降。今年1-6月份商品房預售均價４４３９元／平方米，比上年同期下降６．５７％
一種是知名品牌開發的大型化、集約化樓盤，如奧林匹克花園、碧桂園
成功路線企業管理：注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略。他們都曾經開發過享有盛譽的大型樓盤，擁有很高的知名度和美譽度，充分利用品牌優勢推出新盤。
熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個性、有特色的樓盤來樹立品牌形象，如時代花園、疊彩園。
成功路線企業管理：結合樓盤園林特點通過形象包裝或概念炒作來體現品牌的個性和特色，通過引導居住潮流來吸引社會關注，給消費者留下深刻印象，從而達到銷售的目的。
例如：
——疊彩園：除了它由新加坡奇利設計的熱帶風格園林具有吸引力之外，更重要的是它包裝“巴哩島風情”非常到位：先是引起大家對“巴厘島”關注和好奇，然後誘導有興趣的消費者來到現場，從而達到銷售的目的。在廣州2001年商品房銷量前10名樓盤中，疊彩園名列第五位，銷售麵積4.78萬平方米，銷售金額1.98億元。
值得一提的是，疊彩園鄰近的批發市場（天雄布市）等外部環境顯得雜亂（這一點與我們的項目類似 ），但它憑借“巴厘島”這一形象包裝，使消費者對這一點有很大程度的忽略。

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