中國聯通165互聯網接入業務營銷策劃方案(ppt 54頁)

中國聯通165互聯網接入業務營銷策劃方案目錄：
一、 目標市場描述
二、 目標市場競爭分析
三、 目標市場競爭策略
四、 推廣方案

中國聯通165互聯網接入業務營銷策劃方案內容提要：
通過目標市場的學生群體的消費帶動整個社會的上網消費，啟動整個撥號上網市場
通過星級賓館信息化工程，培養專線接入的銷售隊伍，樹立企業對165專線接入的信心，為全麵進入企業上網做好鋪墊
原則：
以方便客戶為原則，客戶認為方便的渠道都應盡量考慮
設置要求：
渠道設置根據目標人群的分布和行為特征設計，但最終目的是為企業增加利潤，在保證增加業務量的同時必須控製渠道的深度和寬度，降低企業的風險
渠道形式：
大客戶以零渠道人員推銷為主，散戶市場以營業廳、經銷商為主，適當發展代理商（如學校周圍的報攤、電話亭等）
管理控製：
定期考察，對經銷商、代理商進行考核審證，保證渠道的暢通有效

中國聯通165互聯網接入業務營銷策劃方案目錄：
一、 目標市場描述
二、 目標市場競爭分析
三、 目標市場競爭策略
四、 推廣方案

中國聯通165互聯網接入業務營銷策劃方案內容提要：
通過目標市場的學生群體的消費帶動整個社會的上網消費，啟動整個撥號上網市場
通過星級賓館信息化工程，培養專線接入的銷售隊伍，樹立企業對165專線接入的信心，為全麵進入企業上網做好鋪墊
原則：
以方便客戶為原則，客戶認為方便的渠道都應盡量考慮
設置要求：
渠道設置根據目標人群的分布和行為特征設計，但最終目的是為企業增加利潤，在保證增加業務量的同時必須控製渠道的深度和寬度，降低企業的風險
渠道形式：
大客戶以零渠道人員推銷為主，散戶市場以營業廳、經銷商為主，適當發展代理商（如學校周圍的報攤、電話亭等）
管理控製：
定期考察，對經銷商、代理商進行考核審證，保證渠道的暢通有效

..............................