如何讓你的促銷更有效(doc 9頁)

如何讓你的促銷更有效內容簡介:
隨著消費品市場的發展，各廠商的營銷手法日益成熟，消費者促銷手段被廣泛使用。但在實際的運用過程中，不少廠商發現促銷未能達到預期目的，甚至效果甚微。究其原因，除活動形式了無新意外，促銷方案的設計缺乏完整性，考慮不周是影響促銷效果的一個最重要的因素，在這裏介紹一種有效的促銷設計評估工具――《消費者促銷活動效果預期評估表》，通過運用這個工具可以用來預先評估活動方案的效果，尋找促銷方案設計中的遺漏和缺失，提高促銷方案設計的完整性，從而有效的提高促銷活動的效果。
讓我們首先分析在消費者促銷活動中哪些因素將影響促銷活動的效果：
如圖所示，一個促銷活動的主體包括消費者，競爭者和合作者三種，三種主體對於促銷活動的反應和采取的行動決定了一個促銷活動的效果，下麵我們就消費者，競爭者，合作者對於促銷活動的反應進行分析，從而可以清楚的了解一個哪些因素影響了促銷效果
?消費者是促銷活動的關鍵主體，消費者對於活動的反應決定了促銷活動的成敗得失，以下一些因素決定了消費者會做出什麼樣的反應：
a) 選擇合適的時間：
促銷活動進行是否在合適的銷售時段，以及促銷活動的持續時間是重要的考慮因素。促銷期太短，大部分消費者還沒有得知活動信息；促銷期太長，消費者對於活動積極性下降，邊際效益遞減，一般快速消費品的促銷時間以半個月到一個月為宜。
b) 選擇合適的地點：
活動場地選擇和各個活動地點的分布決定是否恰當，是否人流密集處，例如某化妝品在某城市進行戶外活動時選擇的場地舞台對麵就是自行車停放處，消費者根本無法停留，活動的效果可想而知，還有一種常見情況就是出於租金的考慮選擇了人流量小的點，這其實也是對於促銷資源的一種浪費。
c) 選擇明確的目標對象：
促銷活動必須有明確的目標對象，這樣才能夠有效集中資源，使活動投入產出比最大化，不分對象盲目促銷是絕對錯誤的。

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