營業推廣（SP）的概念及組織規範(ppt 21頁)

營業推廣（SP）的概念及組織規範目錄：
一、營業推廣在新利体育取现 中的位置
二、營業推廣的功能
三、營業推廣的分類
四、營業推廣的立體配合
五、營業推廣的組織規範
六、監控和評估

營業推廣（SP）的概念及組織規範內容簡介：
營業推廣是一種即效促銷行為，對建立品牌忠誠度作用不大。
一個處於衰退期的產品靠此種辦法挽救頹敗之勢是不大可能的。
永遠記住營業推廣隻是一種短期效應。
如果形成慣性，在一些非生活必須品的銷售上消費者可能老等著降價或優惠政策，中間商也可
能趁機以多拿折扣相威脅，惡性循環的結果就是靠低價競爭，廠家及產品品牌是最大的受害者。
SP案例分析：
-武漢市場太陽神產品零售點最佳產品擺設有獎評比活動。
-委內瑞拉炸雞店夏天購滿10美元炸雞送5加侖冰涼可口可樂一桶。
-太陽神經銷商年終完成指標獲3%年終返利。
-越戰期間可口可樂公司以關心美國士兵為由以5美分一瓶可口可樂賣給美國軍方，供美軍士兵飲用。
-91、92、94三屆與羊城晚報體育部合作舉辦太陽神趣味水上運動會，進場者均獲送太陽神產品，獎品大多搭配太陽神礦泉水，羊城晚報其間每天進行花絮及比賽報道。
-憑三個太陽神礦泉水瓶的塑膜包裝可換一個小巧玲瓏的保溫袋。

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