廣告媒體與促銷決策概論(doc 29頁)

廣告媒體與促銷決策概論目錄：
一、廣告的目標
二、廣告預算
三、廣告信息
四、廣告媒體決策
五、廣告效果評價
六、公司如何選擇廣告代理商？
七、促銷的目標
八、促銷預算
九、促銷組合決策
十、銷售促進的決策
十一、公共關係決策
十二、評價促銷工具

廣告媒體與促銷決策概論內容簡介：
廣告製作的第一步就是確定廣告的目標。而且這些目標必須符合先前指定的有關目標市場、市場定位和營銷組合決策。
可能的廣告目標可分為通知性、說服性和提醒性的廣告（見表7-1）。
-通知性的廣告：主要用於一種產品的開拓階段，其目的在於促發初級需求。
-說服性的廣告：主要用於競爭階段，目的在於建立對某一特定品牌的選擇性需求。
-提醒性的廣告：在產品的成熟期十分重要，目的在於保持客戶對該產品的記憶。
廣告預算
確定了廣告目標後，公司可以著手為每一產品製定廣告預算。廣告的作用在於提升需求。一次廣告活動就像一次軍事戰役，為了達到你的目標要求認真分配並集中你的資源以使你能成功地實施你的戰略。當銷售下滑時要加大廣告力度；當銷售上揚時，你可以減少一些廣告。但在經營放慢時削減廣告成本隻能加速銷售銳減而不能挽救你的獲利能力。
廣告預算的製定要考慮以下因素：
-產品生命周期階段：新產品一般需花費大量廣告預算以便建立知名度和取得購買者的使用。已建立知名度的品牌所需預算在銷售額中所占的比例通常較低。
-市場份額：市場份額高的品牌隻求維持其市場份額，因此其廣告預算在銷售中所占的百分比較低。而通過增加市場銷售或從競爭者手中奪取份額來提高市場份額，則需要大量的廣告費用。

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