促銷管理實務培訓教材(ppt 31頁)

促銷管理實務培訓教材目錄：
一、促銷基本認識
二、促銷管理流程
三、常用促銷策略與技巧
四、案例介紹

促銷管理實務培訓教材內容簡介：
促銷管理是企業營銷戰略管理的重要組成部分。促銷管理所要解決的就是如何製定促銷戰略，以何種方式、何種手段使消費者知曉、了解商品，繼而產生興趣，作出購買決策。要研究促銷管理，必須先對其基本理論進行了解。
促銷的含義
所謂促銷是指企業向目標顧客傳遞產品信息，促使目標顧客作出購買行為而進行的一係列說服性溝通活動。它是新利体育取现 組合的四個構成要素之一。促銷實質上是一種溝通活動。
促銷的作用:AIDMA
銷售促進源於英文Sales Promotion,也譯為“營業推廣”。
是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷活動。美國新利体育取现 協會定義委員會認為，銷售促進是指除了人員推銷、廣告和宣傳報道以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的種種企業新利体育取现 活動。
長期性促銷計劃
選定一個促銷主題來製定全年在不同時期的一係列促銷活動；如全年節日促銷計劃
短期促銷計劃
如新店開張、周年店慶的促銷計劃；配合社會性、政治性事件發生的促銷活動
隨機促銷計劃
帶有偶然性，通常是根據往年的經驗與教訓，對可能發生的事件進行前瞻和預測而製定，隨機促銷計劃應力求保證隨時可以調用執行。
企業向顧客用郵寄、在商品包裝中或以廣告等形式附贈一定麵值的優待券，持券人可以憑此優待券在購買某種商品時免付一定金額的費用。

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