促銷活動中派送的巧妙運用概論(doc 8頁)

促銷活動中派送的巧妙運用概論目錄：
一、派送的產品
二、派送的目的與時機選擇
三、派送渠道選擇
四、派送流程與組織設計
五、派送評估
六、總結
七、典型案例

促銷活動中派送的巧妙運用概論內容簡介：
派送，是指經營者或企業為達到一定營銷目標，在指定的時間和空間(區域)內，以免費的方式向一定數量的潛在和/或目標消費者發放產品或試用品的商業行為，目的是提高消費者對其產品、或者服務的客觀感受，強調消費者對產品/服務的認同感和參與感，刺激重複購買行為，或者為追求某種新聞效應。派送的產品同贈品不同，派送的產品必須是自己生產的產品，而贈品即可以用自己的產品也可以使用與經營的產品不相關的其他產品，贈品的主要目的是體現讓渡價值，而派送是追求某種營銷目的。派送的主要特點是：目標針對性強，以實物形式表達（與產品的相關性）和免費性質，相對於其他人員促銷手段更受消費者歡迎，管理控製也比較簡單。
一、派送的產品
促銷策略中派送的產品通常意義分為兩種：硬件（實質性）產品和軟件（體驗性）產品。
硬件（實質性）產品通常是指產品具有的基本效用即消費者購買產品所追求的利益，是可以實際感受到、具有客觀物質屬性的產品，也是指大眾意義上的消費品：一般包括小包裝贈送品、新產品試用裝及現場品嚐品三種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則直接拿到商店裏請顧客直接品嚐。P*G公司曾在北京大量贈送 “潘婷”洗發液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。在藥物營銷中，奇正炎痛貼和“腦白金”在市場推廣初期都成功的運用派送策略並取得不俗的成績。而在某些特殊場合的派送，如“健力寶”的讚助行為就不僅僅是追求目標派送群體的購買反應，而是追求一種新聞效應和宣傳企業知名度的操作手法。

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