聯想某財年渠道市場部7月營銷分析報告(ppt 40頁)

聯想某財年渠道市場部7月營銷分析報告目錄：
一、銷量分析
二、訂貨分析
三、渠道發展分析
四、專賣店發展分析
五、營銷總結

聯想某財年渠道市場部7月營銷分析報告內容簡介：
台式電腦超額完成計劃，筆記本未完成計劃。
商用電腦銷量94,658台，完成計劃137.3%，比去年同期增長96%。
家用電腦總銷量118,444台，完成計劃149.2%，比去年同期增長179%。
筆記本總銷量8,783台，完成計劃95.5%，比去年同期增長207%。
7月各產品都開展了促銷活動（或調價）。由銷量來看，商用電腦及家用電腦的活動效果比較明顯。
筆記本由於上月末代理壓貨過多，本月未完成計劃，但比預期效果要好。
台式電腦在各大區都超額完成任務。筆記本在銷量較大的華北、華東、中南三大區未完成計劃，並直接影響全國的計劃完成情況。
細分到省，家用電腦在湖南未完成計劃，商用電腦在黑龍江、北京、內蒙古和重慶未完成計劃。筆記本在內蒙古、上海、海南計劃完成率不足30%。
筆記本的大區結構趨於平均化，由於銷量較大的三個大區計劃完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高。
家用電腦結構更為集中，銷量較大的地區（華東、華北）比例再度提高（與大區訂貨指導有關）。
主流機型：奔月、雙子、逐日銷量之和占總銷量的88%（較6月下降6%）;促銷產品商博士占總銷量的11%；奔月比例提高2%。
與上月相比，雙子比例提高2%，逐日下降了4%。
調價後的奔月電腦日均銷量提升至1600台左右，但月末銷量出現大幅下滑。
促銷產品商博士的銷量呈現較強的上升勢頭。

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