國際商用汽車的渠道管理講義(ppt 42頁)

國際商用汽車的渠道管理講義目錄：
1、戴-克商用車渠道管理
2、沃爾沃商用車渠道管理
3、曼商用車的渠道管理
4、國際商用車渠道管理對中國企業的啟示

國際商用汽車的渠道管理講義內容簡介：
批發層麵，戴克公司在優勢地區建立了遍布全球的具有獨立法人資格的MPC，在非優勢地區，則采用當地獨家代理商的方式。
目前D.C在全球有36家MPC,184家GD,其中北美自由貿易區3個MPC,德國1個MPC,西歐12個MPC,4個GD,其它地區20個MPC,180個GD。
根據市場狀況，逐漸采取向優質經銷商集中、淘汰劣質經銷商的做法
單位性質：按企業運作模式經營,具有法人地位,由D.C公司直接控股50%以上;
市場運作模式：D.C通過達成目標的各項指標來實現
渠道設置:MPC主要分布在市場較大且具有潛力的區域
單位性質：隸屬D.C公司,單位名稱、帳號以及庫存均所屬相應的MPC;
市場運作模式：由相應MPC來管理；
渠道設置:市場容量較大和市場成長較快的地區或為約束當地經銷商所設，目前主要分布在一些大城市
單位性質：當地經銷商但單位名稱、帳號以及庫存均為奔馳公司所屬;
市場運作模式：具體見零售商標準
渠道設置:目前僅在德國
單位性質：當地經銷商,擁有自己的單位名稱、帳號，庫存為經銷商所屬;
市場運作模式：具體見零售商標準；
渠道設置:點均年銷量最低銷量滿足（歐洲地區）：

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