分銷渠道的設計與管理(ppt 62頁)

分銷渠道的設計與管理目錄：
第一節、分銷渠道及其類型
第二節、批發商和零售商
第三節、分銷渠道的設計和管理

分銷渠道的設計與管理內容簡介：
（一）營銷渠道與分銷渠道的概念
營銷渠道是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的商品和服務的所有企業和個人
分銷渠道是指某種商品和服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人
（二）分銷渠道的特征
1．分銷渠道反映某一特定產品價值實現的全過程所經由的通道
2．分銷渠道是一些相關經營組織或個人的組合，他們因共同的經濟和社會利益結成共生夥伴關係，但這種關係也會發生矛盾和衝突
3．在分銷渠道中，產品的運動以其所有權轉移為前提
4. 在分銷渠道中，除商品所有權轉移方式外，還隱含物流、信息流、貨幣流、促銷流等
又稱營銷渠道係統，是指營銷渠道中各環節之間各渠道成員之間所形
成的縱向（垂直）和橫向（水平）的有機聯合體
（一）傳統式渠道結構
是由獨立的生產者、批發商、零售商組成的關係鬆散的營銷渠道
（二）垂直式渠道結構
是指有專業人員從事全盤設計與管理，事先規定經營目標和經營效果
的存在著上下層次的集權式渠道結構。這種結構能有效控製渠道成員的行為，並消除成員之間為追求各自的目標所引起的衝突，因而是營銷渠道的主要方式
1．公司式：工商一體化 商工一體化
2．管理式
3．合同式：批發商組織的自願連鎖店 零售商合作社 特許專營組織
（三）水平式渠道結構
是指由兩個或兩個以上的同級企業資源組成聯合關係，共同開拓新的
營銷機會的渠道結構
（四）複式渠道結構
是指生產者通過多條渠道將相同的產品送到不同的市場或相同的市場

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