三九醫藥貿易公司渠道管理分析(ppt 124頁)

三九醫藥貿易公司渠道管理分析目錄：
一、項目進展回顧
二、三九醫藥貿易公司渠道管理現狀分析
三、消費品、醫藥行業渠道管理成功模式分析
四、零售終端和商業企業分類建議
五、渠道策略建議

三九醫藥貿易公司渠道管理分析內容簡介：
庫存、應收帳款成本過高
業務量增長較快，大部分產品完成了全國市場的拓展，具備了成熟的藥品銷售網絡
整合渠道，推行VIP總代理銷售製
實行現款現貨
商業客戶數目下降到200來家，大大降低了庫存風險、應收款風險，增強了渠道透明度
進一步整合渠道，完善VIP客戶體係
30家左右的總經銷商，有效控製了庫存風險、應收款風險
但是部分下遊分銷商雖然在產品地域銷售中起到了很重要的作用，卻沒有得到相應的營銷資源的傾斜
對OTC藥品的流向仍然不清晰
銷量增長10%，沒有實現有效放大
實際上在縣級城市和農村市場有很大的潛力，但是鋪貨和終端管理都沒有跟上
三九公司處方藥的銷售一部分由公司直接向醫院及藥店銷售，一部分通過經銷商向醫院及藥店銷售，其中以通過經銷商銷售的部分為主
銷售三九處方藥的渠道結構相對簡單，一般隻有一級，而不經過多級分銷
三九的處方藥產品一般隻在醫院銷售，即在其渠道終端流向中，醫院占據絕大部分比例

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