渠道管理的概論與設計(pdf 27頁)

渠道管理的概論與設計目錄：
一、渠道管理概述
二、渠道設計和成員管理
三、直銷隊伍的管理
四、渠道衝突的協調
五、自有品牌與製造商品牌
六、新的渠道：INTERNET

渠道管理的概論與設計內容簡介：
渠道係統是一項關鍵的外部資源，因而渠道管理成為公司最重要的決策之一，也代表公司對消費者和其他公司一係列政策和實踐活動的長期承諾，這些政策和實踐將編織成一個巨大的長期的關係網。
因此，渠道管理決策有著強大的慣性：保持現狀。但是，公司在進行渠道管理決策時，既要著眼於現實市場環境，又要考慮未來的市場環境。
良好渠道營銷的標準
包括以下五個重要方麵：
最大限度地將消費者為即時或以後消費而形成的計劃中的和未計劃的購買意向轉變為實際的購買行為；
在現有和新渠道中取得橫向和縱向的增長；
通過在每個互動售點增加消費者、購買者和客戶對品牌的相關性和差異性的了解來建立和加強持續性競爭優勢；
通過建立獨具一格的客戶價值觀念以增加品牌係統和客戶的價值；
五是將渠道新利体育取现 策略轉化為具體的行動計劃，以增加營運效率。
第一年度收益（某年5月至1985年1月）為620萬美元。
-截止到某年4月28日的過去四個季度收益達270億美元，比去年同期增長超過35％，成為全球增長第二快的計算機公司。
-截止到某年4月28日的一個季度中，收益比去年同季增長31％，達73億美元。
-截止到某年1月28日的財政年度，淨收入達到19億美元，比上個財政年度增長27％。截止到某年4月28日的一個季度中，淨收入達到5.25億美元。

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