目標市場分析與定位(doc 12頁)

目標市場分析與定位目錄：
一、市場區隔（Market Segmentation）
二、選擇目標市場（Market targeting）
三、市場定位（Market positioning）

目標市場分析與定位內容簡介：
(1)區隔市場的一般方式
大量行銷（Mass marketing）
賣方以大量生產，廣泛的配銷通路及大量的促銷活動來推銷產品，為日常用品。
產品多樣化行銷（Product-variety）
賣方提供兩種或多種不同外形，風格，品質，規格的產品。
目標行銷（Target marketing）
小量行銷，把市場分割成各具有獨特風格的“迷你”市場，發展適合於每個市場區隔的產品和行銷組合。
(2)市場區隔化的類型
同質偏好（Homogeneous preference）
市場中所有消費者的偏好大致相同。
分散偏好（Diffused preference）
消費者對產品的需求極不相同。
集群偏好（Clustered preference）
自然市場區隔。市場中顯示不同的偏好。
(3)市場區隔化之程序
調查階段
了解：決策屬性與重要性評比；產品使用形態；對各產品種類的消費態度；受訪者在人口統計，心理與媒體選擇方麵的特性。
分析階段
因素分析(Factor analysis)：剔除相關性高的變數。
集群分析(Cluster analysis)：因素分析之後，確立不同特質的集群。
剖劃階段
依據分析結果，描述各集團的明確態度，行為，人口統計，心理特質，媒體消費特性等剖麵。

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