市場細分及消費品市場分析(doc 9頁)

市場細分及消費品市場分析目錄：
第一章、市場細分
一、消費者市場細分依據��
二、生產者市場細分的依據��
三、市場細分的原則��
四、市場細分的程序��
第二章、消費品市場
一、消費品市場的特征
二、消費品購買的影響因素
三、消費品購買決策

市場細分及消費品市場分析內容簡介：
市場細分
消費者需要的多樣性決定企業隻能為某一類或某幾類需要服務，而消費者在同一需求上的差異性，決定企業不可能滿足所有消費者對某種產品的互有差異的整體需要。如何科學、合理地對整體市場進行細分，在此基礎上選定企業的特定服務對象，即目標市場，是製定企業營銷戰略的基本出發點。��
（一）消費者市場細分依據��
一種產品的整體市場之所以可以細分，是由於消費者或用戶的需求存在差異性。 引起消費者需求差異的變量很多，實踐中，企業一般是組合運用有關變量來細分市場，而不是單一采用某一變量。概括起來，細分消費者市場的變量主要有四類，即地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。以這些變量為依據來細分市場就產生出地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。��
1.按地理變量細分市場��
按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場，比如，根據國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形地貌等方麵的差異將整體市場分為不同的小市場。地理變數之所以作為市場細分的依據，是因為處在不同地理環境下的消費者對於同一類產品往往有不同的需求與偏好，他們對企業采取的營銷策略與措施會有不同的反應。比如，在我國南方沿海一些省份 ，某些海產品被視為上等佳肴，而內地的許多消費者則覺得味道平常。又如，由於居住環境的差異，城市居民與農村消費者在室內裝飾用品的需求上大相徑庭。��
2.按人口變量細分市場��
按人口統計變量，如年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、教育程度、宗教 、種族、國籍等為基礎細分市場。消費者需求、偏好與人口統計變量有著很密切的關係，比如，隻有收入水平很高的消費者才可能成為高檔服裝、名貴化妝品、高級珠寶等的經常買主 。人口統計變量比較容易衡量，有關數據相對容易獲取，由此構成了企業經常以它作為市場 細分依據的重要原因。

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