某哈密瓜酒促銷運作方案(doc 8頁)

某哈密瓜酒促銷運作方案內容提要：
一、 導入期（即日起至7月31日止）的運作思路：
由於哈密瓜酒在整個果酒消費市場中，還屬於新生事物，它的成長需進行分期運作和循序漸進式的滲透，先一步一步的把基礎工作做踏實，才能帶動整個市場消費點，而就整個市場導入期來看，主要分以下三個步驟來進行滲透。
1． 人員促銷（餐飲為主要目標場所）：
1. 1活動形式：在已供貨的終端由公司的促銷員進行產品介紹和免費品嚐促銷活動。
1. 2活動基礎：
1. 2.1產品質量穩定，有一個能讓消費者接受的口感。
1.2.2促銷人員的前期培訓。
1.2.2. 1促銷人員由片區市場負責人自行招聘，工資、考勤崗位職責由市場負責人自行編製，報請公司審批，辦公室、財務備案。
1.2.2.2培訓內容分為兩部分，產品專業知識、企業簡介、促銷禮儀部份由銷售公司統一培訓；當地人文、心理、銷售技巧由片區市場負責人培訓，促銷總結、促銷執行方式、方法的臨時更改、由片區市場負責人進行調整，上報銷售公司。
..............................