行業銷售與新利体育取现 管理基準分析(ppt 82頁)

行業銷售與新利体育取现 管理基準分析目錄：
一、概述
二、某案例
三、西門子案例
四、櫻花案例

行業銷售與新利体育取现 管理基準分析內容簡介：
某清晰的業務發展戰略與清晰的對各營銷組織崗位的角色與職責定義, 有效的內部考核與激勵機製、對複雜的產品線的管理和對客戶的ABC分類管理等實施是值得方太借鑒的
西門子在全國的區域辦事處劃分、對辦事處的職能管理、促銷員管理、價格管理、獨立與銷售運作的物流運作體係和對二三級市場的管理模式是值得方太借鑒的
櫻花在對全國零售覆蓋網絡的管理、零售終端表現的管理、新產品研發與上市流程、業績考核體係、銷售預測流程與服務體係等方麵是值得方太借鑒的
公司總部: 山東青島市
創立時間:某年
經營產品:冰箱, 洗衣機, 空調, 電視機, 計算機, 手機, 廚具, 廚櫃等共86個門類, 13000個品種
經營規模:全球56個貿易中心, 15個設計中心, 10個工業園, 49個工廠, 11900個服務網點, 53000個營銷網點
雇員人數:30,000人
競爭原則
差異化: 針對細分市場開發差異化產品, 使競爭對手難以模仿, 無法跟進
保證差異化的手段
速度: 以最快速度滿足用戶需求
創新: 圍繞有價值的訂單而創造性的破壞
產品生存原則
高附加值: 滿足用戶個性化需求的基礎上, 基於用戶期望之外的服務和產品

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