養生堂“朵而”山東新利体育取现 案例(doc 5頁)

養生堂“朵而”山東新利体育取现 案例目錄：
一、市場背景
二、市場分析
三、市場策略
四、策略實施
五、經驗總結

養生堂“朵而”山東新利体育取现 案例內容簡介：
區域市場的營銷實戰是最考驗人的。在相同的市場環境下，為什麼有人能取得好的業績，有人卻一敗塗地？其中原因除了某些不能解決的客觀因素外，根本問題在於區域經理對市場的理解和采取的策略。一個好的區域經理對自己的市場首先要有一個正確的認識，其次要針對問題采取一係列有效的市場策略。本期案例刊登的是原養生堂藥業有限公司山東分公司企劃部經理在1999年操作“朵而”的實戰經驗總結，所描述的市場問題點是目前許多企業普遍存在的共性問題，采取的市場策略對企業很有啟發。其中一些經驗之談，如“產品宣傳不能完全靠強勢拉動，否則不但投入大、風險高，而且易受消費群反感，不利品牌形象長期樹立”、 “媒體的打擊必須充分借助地麵推廣活動的有力配合”等觀點完全是一線經理的切身體會。請看本期養生堂“朵而”�熒綎|市場�牋I銷案例。
一、市場背景
朵而是養生堂麾下的一個重要的女性保健品品牌，從某年誕生以來，一直在全國旺銷，產品在與山東省鄰近的江、浙、滬市場取得了優異的市場業績。1998年底進入山東市場，當時朵而同養生堂的水產品農夫山泉一同操作，廣告攻勢甚大，但銷售回款卻極不理想，截止1999年3月，山東的三個辦事處：青島、煙台、濟南朵而產品的每月回款額僅在50萬元左右。
從某年3月開始，組建海南養生堂藥業有限公司山東分公司，獨立於水產品進行單獨操作，同時簡化管理層次，省部隻設三個職能管理部門：企劃部、綜合部、財務部。企劃部全權負責整體市場策劃及銷售管理。

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