清華同方產品渠道管理(ppt 38頁)

清華同方產品渠道管理目錄：
一、 什麼是渠道？
二、 怎樣找出正確的渠道？
三、 怎樣成功策劃渠道？
四、 怎樣來管理你的渠道帶寬？

清華同方產品渠道管理內容提要：
What is a Distribution channel什麼是分銷渠道？
渠道是由一些獨立而又互相依賴的組織組成的增值鏈，產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力可用性，使得最終用戶得以滿意的接收。
Rationle of using a Distribution channel分銷渠道的利用
使原始產品得以增值
專門化使產品具有更高的效能
提供市場占用率
可以從廠家購買更大的量
比傳統的直銷方式節約成本
Distributor critical success factors成功銷售因素的關鍵點
需要強大的財政信用
管理費用與收入之比率很低
很高的庫存周轉率
(some)提供一些種類的增值服務（技術，開發)
產品具有深度和廣度
必須有強大的IT係統來管理後勤，庫存，交易…

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