廣告研究的相關理論知識研究(doc 50頁)

廣告研究的相關理論知識研究目錄：
第一節、廣告研究的有關理論知識
第二節、廣告文案測試
第三節、廣告事後測試與跟蹤研究
第四節、媒體研究和媒體計劃

廣告研究的相關理論知識研究內容簡介：
一、廣告對消費者的作用
廣告是品牌與消費者溝通的重要形式，它是品牌影響消費者的重要因素。一則廣告可以直接改變消費者對品牌的態度。
廣告是如何對消費者產生作用的，傳統上可用AIDA模型(如圖5-1所示)來說明。
注意是前提因素，如果廣告溝通的信息沒有引起潛在顧客的注意，那就不可能達到溝通。廣告界流行這樣一句話：使人們注意到你的廣告，就等於你的商品推銷出去了一半。能夠引起消費者注意的因素有客觀和主觀兩方麵。客觀因素是指新奇的、相對突出的、運動變化的刺激物及其對消費者感官的刺激。例如新奇的商品，或一些創意上刻意求新，使消費者“一見傾心”的廣告宣傳就能吸引消費者的注意。主觀因素是指消費者已具備了購買商品的需要、欲望和動機，這就促成他們對於某些商品及其有關事物的注意。
由於引起注意的因素不同，就形成兩種不同的注意，即有意注意和無意注意。無意注意是指事先沒有預定的目的，也不需要意誌努力，不由自主地指向某一對象的注意。例如，消費者走在大街上，無意中看到某種商品覺得不錯，引起了對該商品的注意。有意注意則相反，是指自覺的、有預定目的的，必要時還要付出意誌努力的注意。例如，消費者在嘈雜的商店裏專心選購商品，就屬於有意注意。
引起消費者注意是廣告成功的基礎。在引起消費者注意之後，下一步就是要引起消費者進一步了解該產品內容的興趣。這時候應該讓消費者了解該產品的優點，並因而引起消費者試用或使用的要求。讓這種要求持續下去，最後終於決定采取實際的購買行動。

..............................