某服飾公司營銷網絡建設項目建議書(ppt 108頁)

某服飾公司營銷網絡建設項目建議書目錄：
一、我們對貴公司需求的了解
二、變革的目標
三、可能合作的方案
四、合作項目的主要內容
五、項目主要假設
六、與某谘詢合作的原因附錄
七、個人簡曆參考

某服飾公司營銷網絡建設項目建議書內容簡介：
某是一家以服裝為主業的著名上市公司，主要產品是襯衫和西服。經過多年不懈的努力，公司已成為中國規模最大、裝備最先進的襯衫和西服生產和銷售企業，不僅保持和擴大了已有的競爭優勢，並具備了與國外同行競爭的實力
某經過幾年高速的發展，創造了驕人的業績。但企業的整體管理體係已和業務發展不相適應，企業的可持續發展成為急需研究的課題。我們通過前期的訪談和了解，發現了一些問題，並探討了其根源：
新產品開發/推廣沒有確定流程
公司缺乏規範的價格調整管理製度
專賣店運作無統一規範
許多市場信息沒有量化和反饋、決策大多憑感性認識
市場部不能及時了解公司的生產情況和存貨情況，導致要貨隨意性較大
市場部要貨，銷售部有時無法滿足，造成缺貨率很高。有的市場部出現以客戶名義向公司訂貨的現象
缺乏對市場部貨品的信息跟蹤
區域市場定位不明確，並且缺乏溝通，造成銷售網點各自為政，無法發揮網絡效應
無獨立人事部門，缺乏完整的人事檔案
缺乏有效的培訓製度，各部門人員素質無法有效提高
沒有完整統一的考核和獎勵製度
應用係統的業務信息不準確，不完整
回款核算不清，按產品類別劃分的隨意性大，存在西服回款和襯衫回款相混淆的現象
公司決策層對營銷體係建設已有足夠和正確的認識，但缺乏科學性的方法分析、規劃和設計營銷網絡；同時整個組織亦缺乏強有力的計劃、運作和控製的能力

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