中小企業以弱勝強的營銷之道(doc 8頁)

中小企業以弱勝強的營銷之道目錄：
一、中小企業以弱勝強的營銷之道
二、中小企業順勢而為的營銷策略
三、中小企業取勝之道－－逆向營銷

中小企業以弱勝強的營銷之道內容簡介：
麵對強大的競爭對手，中小企業如何在夾縫中求生存？以下是一個地區代理商在沒有廠家告支持的情況下，成功地創造了局部市場銷售奇跡的案例，相信對很多尚處於困惑和艱難之中的中小企業經營者來說，有一定的啟示和借鑒作用。
某年底，“小家夥”這個名不見經傳的果奶出現在嶽陽大街小巷的各大小商店櫃台上，連知名品牌“娃哈哈”和“樂百氏”也感受到了它對市場的衝擊。在調查中我們發現嶽陽賣過“娃哈哈”和“小家夥”在這些經銷商中銷路最好的分別占45%和28%。“小家夥”在淡季切入市場，且沒有投入任何電視廣告，卻能奇跡般地啟動市場，原因何在？還是讓我們從頭說起吧：
某年10月，全國糖酒交易會在長沙舉行。嶽陽好朋友食品有限公司的何總聞訊趕來，象獵人一樣敏銳地捕捉著商業機會。商界有句流行語叫做“好賣的產品不賺錢，賺錢的產品不好賣”，好賣的產品大都是名牌企業的名牌產品，由於大家都搶著經銷，貨比三家不吃虧，相互之間競爭殺價，自然價格透明且利潤不斷下降。所以此次何總出征之前就定下計謀，要找到一匹極具成長潛力的“黑馬”。逛了大半圈，正有些失望之時，忽然眼睛一亮，好一個“小家夥”！原來是浙江小家夥食品有限公司擺放的產品吸引了他的視線，讓他心裏一動：這不正是我要找的“黑馬”嗎？用三個標準來衡量它，一是果奶行業正處在發展高峰期，經“娃哈哈”和“樂百氏”長期密集式的廣告攻勢引導了廣大兒童的消費觀念；三是“小家夥”獨特的外觀設計，即采取雙層保護的螺旋蓋代替了傳統的吸管，既清潔衛生、又方便美觀；三是“小家夥”果奶，感覺口味不錯，精明的何總果斷地進了一批貨，於是“小家夥”果奶開始進入嶽陽市場。

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