我國十大經典營銷傳播案例分析(doc 7頁)

我國十大經典營銷傳播案例分析目錄：
一、白加黑——治療感冒，黑白分明
二、舒膚佳——後來居上稱雄香皂市場
三、腦白金——吆喝起中國禮品市場
四、樂百氏，27層淨化
五、農夫山泉，甜並快樂著
六、農夫果園，一“搖”三“鳥”
七、1：1：1，金龍魚比出新天地
八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點
九、海爾氧吧空調，有氧運動有活力
十、彙源果汁——“冷”熱市場

我國十大經典營銷傳播案例分析內容簡介：
從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國大陸營銷發展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規則，經整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且“過時”卻創造奇跡的營銷概念，在大家都在“拚體力”（如渠道爭奪戰、價格戰、促銷戰等）的現下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經典案例綜合在一起應該會對中國的營銷人一些深刻啟發的，值得新世紀的營銷者們再度深思。
一、白加黑——治療感冒，黑白分明
某年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的衝擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”（USP）。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難於作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年裏就後來居上，關鍵在於其嶄新的產品概念。
“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，隻是把感冒藥分成白片和黑片，並把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

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