“支點”運作--以小博大的營銷(doc 7頁)

“支點”運作--以小博大的營銷內容簡介：
大家上午好！我和你們在座的各位一樣，在中國的市場做營銷的工作，在十年前，在中國的從計劃經濟向市場經濟轉化的初級階段，我從研究生畢業做一個銷售代表，在那個過程裏，我體會到中國市場，最基本前沿的一些問題或者是他的困境。那麼在那個之後，我連續地做起了伊利集團，在伊利集團處在困境中的時候，我用四個月的時間，把處於困境的企業，帶到一個曆史的最高峰。之後我在巨能集團任他的副總裁，完成他的變革和他的新品的上市，在這之前，我是遠大集團的副總，同時也是讚邦藥業集團中國公司的營銷總監。現在我主要是在做谘詢的工作，經過了中國那麼多的市場的運作之後，我跟大家一樣也經曆過很多的困惑。
今天跟大家交流的主題就是講叫以小搏大的營銷，我們中國的企業和外國的企業相比的時候，我們的力量，和我們的資源都是非常有限的，那在這個過程中，實際上對於我們中國的市場總監，或者是對於我們中國的銷售總監提出的一個要求，就是怎麼樣做一個以小博大的營銷。我們有什麼困惑呢？為什麼那麼多應的理論，遠水不解近渴，或者換一句話講，我在跟很多企業家交流的時候，他說為什麼管理的書籍出得越來越多，但是中國企業垮掉的速度越來越快，而且垮掉主要是因為營銷失敗了。我們讀了這麼多的書，我本人也是MBA畢業，在很多的大學講營銷的課。
第二個困惑就是我們為什麼不能像跨國企業那樣做營銷和管理呢？我們很多的員工，我們很多的銷售人員，就會有一些抱怨和困惑。我們為什麼不能學宜家的營銷呢，為什麼不能學可口可樂的營銷呢？今年1月份的《世界經理人文摘》，還對宜家在北京開業的盛大的場麵激動不已，講到幾條，洶湧的人流流了進來。因為人太多了，把自動扶梯壓得自動的停運，為了減少店內的壓力，我們阻擋了從大量進口的人群，結果大量的人群，從出口處又湧了進來。我就覺得很奇怪，作為一個賣家具的企業，在中國的營銷取得那麼大的成功，而且居然沒有任何一個，我覺得驚心的，或者是讓人感動的營銷的動作，我就開始懷疑。我就開始抽出時間來研究宜家的營銷，很多人到過宜家的店，我研究了之後，我發覺了一個讓我很吃驚的現象，就是宜家的營銷，有很多是不符合中國消費者習慣的營銷。比如說宜家從來不送貨，比附說他從來不提供家具的安裝，宜家的麵前停車場非常的擁擠，宜家的門前很難找到一輛送貨的三輪車，不提供整塊的地毯，這個是明顯違反一個消費導向的營銷，怎麼會在中國取得這麼大的成功。

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