區域新利体育取现 培訓講義(doc 39頁)

區域新利体育取现 培訓講義目錄：
一、營銷的基本概念
二、怎樣做好區域市場的營銷工作提升銷售業績？
三、結尾總結

區域新利体育取现 培訓講義內容簡介：
1、什麼是營銷？
營銷就是通過滿足和創造消費者生理和心理的需求，來實現買賣雙方各自利益的全過程。
特別強調：
消費者購買的不是產品（或服務）本身，而是產品（或服務）帶給他的競爭對手所不具備的利益和好處。（例如：你賣的不是一個鑽頭，而是一個非常精致的洞）
滿足消費者需求隻是營銷最基本的目的，營銷更重要，更積極的任務在於挖掘，刺激消費者潛在的需求，創造新需求，創造新市場，也就是說，消費者本無此需求或不知道有此需求，通過我們的營銷創意或手法，讓顧客覺得我們的產品是他生活中不可或缺的商品。
營銷是企業在經營過程中建立和保持競爭優勢的有效手段，它是一項龐大而複雜的係統工程。
通過環境分析→行業研究→消費者調查，確立目標市場，製定出有效的市場策略。
首先，我們要先確立這樣一個理念，作為係統工程的網絡營銷是由許多環節的工作有機整合而成的。這些環節缺一不可。
最重要的環節有八個：銷售政策、分銷的密度與分銷的質量、營業主推、產品陳列、終端宣傳、促銷SP、區域廣告與區域公關、銷售員的素質與工作態度。

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