張裕葡萄釀酒公司營銷係統培訓計劃(doc 12頁)

張裕葡萄釀酒公司營銷係統培訓計劃內容簡介：
?舉辦內部培訓的原因
原因之一、目前，我國酒行業，尤其是葡萄酒行業依然有很大的市場潛力，而張裕集團作為我國葡萄酒行業的龍頭企業，卻未能挖掘市場潛力，也遠遠沒有充分發揮出自身的潛能。原因之二、市場環境隨時可能變化（如中國加入WTO），風險也時刻存在。原因之三、鑒於以上原因，張裕葡萄釀酒股份有限公司（以下簡稱張裕公司）目前正在進行營銷體係整合，建立運轉順暢，富有效率的新的營銷體係，為此，張裕公司有必要對集團營銷（行銷與銷售）係統各級職員進行大量係統、規範、專業的培訓，以保證這次體係整合的順利進行，保證新的體係能最大限度地發揮效力，借以強化自身的領導地位，增強市場競爭力與風險防範能力。
?培訓目的
傳達新的營銷理念與營銷技能，提供必要的業務指導，提高行銷與銷售人員整體素質，促進公司業務開展。
?培訓理念
在培訓中，我們將堅持以下幾項原則：
1.強調視野的拓展、觀念的深化與方法的傳達，注重培訓對象專業水準的提升；
2.側重實務性與可操作性，注重培訓對象實際業務運作能力的提高；
3.對培訓對象進行細分，注重有針對性的專業強化；
4.著眼長期效果，突出培訓內容的科學、規範、係統；
5.深入企業，在實戰中培訓，邊做邊學。
?培訓原則
1.公司所有行銷與銷售人員均需接受培訓；
2.考慮到銷售人員與經銷商難於集中，我們計劃在一年中分別集中各片區銷售人員及經銷商參加有關培訓，對其他未能參加的人員，我們將發給輔助學習材料，或視情況就培訓內容製作音像資料，交由各地區經理負責組織當地人員培訓。

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