區域經理如何製作年度營銷計劃(doc 16頁)

區域經理如何製作年度營銷計劃目錄：
一.企業使命
二.環境分析
三.綜合策略
四.服務開發
五.行動運作計劃
六.營銷預算
七.執行控製

區域經理如何製作年度營銷計劃內容簡介：
現代企業年度營銷計劃的趨勢
1. 在上個世界90年代，美國會議局調查發現，更多的公司對營銷觀念作了重新的認識，企業的中心目標不是生產商品或提供勞務，而是獲得和滿足顧客。
2. 而現在，企業計劃有更日益趨向顧客和竟爭者導向，並且它比過去更容易被人理解和更為現實。
3. 並且計劃有更多的職能部門參與，基本上是集體完成的.
年度營銷計劃的管理控製點
營銷控製有三種不同的類型:
1. 年度計劃控製---是為了保證公司在年度計劃中所製訂的銷售、盈利和其他目標的實現。這一任務可以分為4步：
第一、管理當局必須明確地闡述明年度計劃中每月、每季的目標。
第二、管理當局必須掌握衡量計劃執行情況的手段。
第三、管理當局必須確定執行過程中出現嚴重缺口的原因。
第四、管理當局必須確定最佳修正行動，以填補目標和執行之間的缺口。
2. 盈利能力控製---是對產品、顧客群、貿易渠道和訂貨量大小的實際盈利率進行測量。
3. 戰略控製---是評估公司的營銷戰略是否適合於市場條件.由於營銷環境的多變,每個公司都需要通過營銷審計這個控製工具,定期對營銷效益進行評價.

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