營銷計劃與控製培訓講義(doc 19頁)

營銷計劃與控製培訓講義內容簡介：
產品和品牌管理組織：生產不同產品或品牌的公司往往要設立產品或理組織，產品和品牌組織並不能代替職能管理組織，而隻是作為一個管理層次而存在。設產品管理是第一種方法，即產品管理由產品經理領導，他主管若幹個產品大類經理，產品大類經理主管幾個產品經理，每個產品經理負具體產品。但應注意的是並非所有組織都需要產品和品牌管理組織，隻有產品差異很大，或產品太多致使職能型營銷組織沒有足夠的能力來管理時，方有設置產品和品牌管理組織的必要。
地區性營銷組織：從事全國性銷售業務的公司常常將其銷售人員按地域劃分，一個全國性銷售經理可以負責４個地區銷售經理，他們又分別負責６個區域經理，每個區域銷售經理又分別負責８個小區經理，後者每人又分別負責１０個銷售人員。 有些公司現已增設地方市場專家來支持銷量很大的市場中的銷售工作，這有助於幫助公司總部營銷經理調整他們在班加羅爾的營銷組合，以求得最大限度地利用市場機會，同時地方市場專家還將製定年度和長期發展計劃，並在總公司營銷人員和地區性銷售人員之間起到聯係溝通的作用。
市場定位：是指企業全麵地了解、 分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方麵，與競爭者相比，應處於什麼位置；產品定位是指 就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置；競爭性定位 是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。

..............................