中國移動與中國聯通營銷策略的比較分析(doc 5頁)

中國移動與中國聯通營銷策略的比較分析目錄：
一、營銷環境比較
二、營銷目標比較
三、營銷策略比較
四、營銷特點總結及原因分析
五、未來策略的預測與展望

中國移動與中國聯通營銷策略的比較分析內容簡介:
一、營銷環境比較
新利体育取现 環境是指影響企業新利体育取现 活動及其目標實現的各種因素和動因。企業作為一個開放的社會係統，與環境的變動息息相關。分析營銷環境，主要要認清環境威脅和新利体育取现 機會。環境威脅是指環境中不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不采取果斷的新利体育取现 行動，這種不利趨勢終將傷害到企業的市場地位。新利体育取现 機會則指對企業新利体育取现 管理富有吸引力的領域。在該領域內，企業將擁有競爭優勢。當然，作為同一產業中的兩大主要競爭對手，中國聯通與中國移動也互相構成對方最重要的環境因素之一。每一方的行為變化都會對對方帶來新的威脅或機會。
從環境威脅和市場機會這兩個維度來比較，中國聯通麵臨的威脅主要在於新的進入者如電信“小靈通”的加盟、現有競爭對手中國移動的品牌形象的深化和整體規模優勢的加大；其市場機會則在於巨量的中低端市場的廣闊潛力、CDMA業務和技術優勢逐漸為社會所認知以及其爭取高端市場的營銷知識的豐富。而對於中國移動而言，其外在威脅主要有新的進入者如電信“小靈通”的加盟、現有競爭對手中國聯通在中低端市場份額的不斷上升和其整體實力規模的加大、CDMA業務差異化優勢的確立及其對中高端市場的衝擊；其市場機會則在於海量的廣告投入所塑造出來的知名品牌、在長期對中高端客戶管理工作中積累起來的客戶體驗優勢以及反攻中低端市場存在的廣闊潛力。這表明，中國聯通與中國移動雖然共享產業生態環境，但短期來看其博弈的現實卻異常殘酷和無情，屬於典型的此消彼長、不進則退的零和式競技格局。

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